Риэлтор

Риэлтор, с которым я бы стала работать.

       Давайте сначала подумаем вместе, стоит ли Вам, людям образованным и вполне способным на обдуманные разумные действия, при продаже Вашей квартиры нанимать какого-то риэлтора, уровень профессионализма которого Вам не понятен, а степень его порядочности и честности по отношению к Вам тоже пока не очевидна. А вот те немалые деньги, которые он (чаще она) хочет за свою работу, вполне ощутимы и значимы для вашего кошелька.
      Неужели Вы сами не справитесь с этим процессом? Да и что вообще Вы ждете от Вашего риэлтора? Покупателя на Вашу квартиру? Вашей защищенности при взаиморасчетах? Сбора и проверки необходимых по сделке документов?
       Я сама,  имея прямое отношение к недвижимости, тоже часто задаю себе такой вопрос: что ждут от нас наши клиенты? За что они платить готовы, а за что нет?
       Почему на одних риелторов очередь и они переходят из рук в руки, как семейные врачи по наследству, а другие риэлторы месяцами сидят без работы и готовы взяться за любую околориелторскую деятельность, работать за минимальные деньги, можно с компанией, но лучше без нее, чтобы себе побольше осталось... Не пора ли остановиться и подумать почему такое происходит?

Риэлтор и наши ожидания.

Давайте разбираться постепенно, шаг за шагом. Итак, что мы ждем от риелтора?
     Пожалуй, если бы я нанимала себе риэлтора, то не для того, чтобы найти покупателя. Это я смогла бы сделать и сама, подав объявление в газету за 100 рублей.
     Скорее, мне бы был нужен специалист, который бы разбирался в рынке, понимал, что выгодно для меня, а что нет, что творится со спросом на мою квартиру. Когда надо - умело поторговаться и, маневрируя покупательским спросом, получить больше денег и выгодные условия, а иногда мог бы упереться и сказать нет, например, тем, кому мне отказать не удобно. Это те же знакомые, родственники и друзья. Попробуйте отказать сослуживцу в продаже Вашей квартиры, если Вы сидите с ним в одной комнате на работе! И никакие доводы, что Вам надо срочно, а у него пока нет всех денег, или цена, за которую он готов купить Вам не выгодна, его не устроят. Обида Вам обеспечена, будьте уверены. Гораздо проще сказать:
       - Знаешь, дорогой, я бы рад тебе продать, но у меня договор с риелторской компанией, все вопросы и предложения, пожалуйста к моему риэлтору.
       И отношения сохранены и выгода не потеряна.
       Словом, мне нужен специалист высшего класса, которому я доверяю, который делает все, чтобы иметь максимальный покупательский спрос на мою квартиру. Умеет корректно и выгодно для меня договариваться с покупателями в моих интересах. То есть, если я буду видеть профессионала, я буду готова с ним работать.
       Итак, в самом важном вроде бы разобрались. Мне нужен профессионал своего ремесла.

Сколько стоят услуги риэлтора?

       Поехали дальше: сколько? Сколько стоят услуги такого профессионального риэлтора?

      Конечно, хотелось бы обойтись минимальными деньгами, ну чтобы недорого. И вот тут появляется следующая проблема.       Оказывается, что профессионал не хочет работать за 500 долларов, на которые так легко был согласен риэлтор из компании напротив.

      Выясняется, что у этого профессионала расценки не маленькие и договор эксклюзивный заключать надо и все остальное, о чем даже речь не заходила с другими агентами по недвижимости.
      Сразу вспоминается, что с хорошими специалистами всегда так, что к врачу опытному обратиться — недешево обойдется, что к адвокату. Сэкономить не получится.
       И как можно экономить на здоровье?!
       А с квартирами? С недвижимостью? Это ведь самое дорогое, что у нас есть! Неужели не страшно отдаваться первому встречному, да еще и готовому работать без компании.. И как его будут воспринимать его же коллеги-риелторы? Без компании-то. Захотят ли иметь дело с тем, кто компанию свою  обманывает? Да и цепочки, которые неминуемо выстраиваются в каждой сделке. Вот тут действительно нужен риэлтор высшего класса, которого уважают, с мнением, которого считаются, за спиной которого стоит солидная компания, дорожащая своей репутацией...

Как оценить качество риэлтора?

Как распознать профессионала? Как сделать так, чтобы этом профессионалу было выгодно с Вами, именно с Вами работать?
     Одни вопросы.
     Эх, если бы мне попался профессионал, я бы его сразу узнала.
     По глазам, по вопросам, по подходу к делу. Я бы стала работать с человеком, которого уважаю, которому доверяю, который не считает меня глупее себя, с которым у меня появится  некоторый доверительный контакт, ниточка понимания, если угодно.
      И, поверьте, мне не жалко будет заплатить за качественную работу хорошему умному человеку. Потому что я уважаю профессионалов. Чуть-чуть жалко только будет расставаться с ним, наверное, в конце сделки, понимая, что теперь его внимание, его каждодневные вечерние звонки будут уже не ко мне. 
      И я обязательно оставлю телефон такого риэлтора в своей записной книжке для себя на потом, для своих самых близких друзей. Потому что это будет и мой семейный риелтор.

Я точно знаю, что если мне попадется профессионал, я это пойму.