Риелтор и его роль.

Роль риелтора при проведении кредитных сделок

  1. Без риелтора Вы купите то, что вам продадут, а с агентом то, о чем вы мечтаете и что вам понравилось. 70 % звонков на небольшие квартиры – это звонки кредитных покупателей. Но не все заемщики покупают то, что хотят...
  2. Неспециалисты, не риелторы, очень часто обращают внимание на второстепенные вещи, пропуская и не обращая внимания на действительно серьезные и важные вещи. Клиенты не знают традиций риелтерского рынка не понимают на что можно идти, на что нельзя. Важная роль риелтора – смягчение ситуации.
  3. В общем-то по отдельности все работы можно сделать разным людям – реклама на себя, договоры – через юриста, проверка через страховую компанию. Но кто-то должен держать в одних руках весь процесс, чтобы понимать ситуацию в целом, правильно оценивать риски, где уступать. У кого-то в процессе всего должна быть холодная голова. Когда доходит до подписания кредитного договора и других серьезных документов, уже никто не соображает.
  4. Пальто я могу поменять, а вот квартиру, особенно купленную по балансу, обратно не вернешь. Грамотный риелтор всегда оценивает риски на каждый момент времени, чтобы любую ситуацию без потерь можно было отыграть назад.
  5. Риелтор всегда психолог. Он должен мочь определить и просчитать, что будет дальше по ходу сделки, насколько она устойчива. Что на самом деле хочет клиент, что ему надо в отличии от того, что он говорит, что он хочет.
  6. Риелтор со стороны продавца не хочет брать на себя проблемы кредитного заемщика, так как это не оплачивается отдельно, а проблем и дополнительных телодвижений будет много.
  7. Клиенты, которые работают с профессиональным грамотным риелтором, очень часто сами потом приходят работать в недвижимость и именно в ту компанию, которая работает профессионально.
  8. Сложные переговоры может вести только профессионал, так как, вступая в ситуацию покупки, заемщик сам еще не знает, чего он не знает. Но и риелторы тоже бывают сильно разного уровня.

БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ!