Выбор риэлтора

Риэлтор

Еще несколько советов о том, как выбрать правильного риэлтора.

    Кто бы спорил, все понимают, что к выбору риэлтора надо подходить серьезно. Все-таки дело важное, да и деньги немалые. Однако, как говорили в старину, выбирают не того, кто лучше, а того, кто рядом в момент, когда приспичило. И могу Вас утешить: ошибаются не только у нас, но и во всем мире. Явление это вполне международное, потому как страдают от неумения выбирать во всем мире одинаково. Неправда ли это относится в полной мере не только к выбору агента по недвижимости?

    Но вернемся все-таки в мир недвижимости и постараемся вместе разобраться, как избежать распространенных ошибок при выборе риэлтора и на что надо обращать внимание. И если Вы думаете, что выбирают тех, кто подешевле, это неправда. О стоимости услуг риэлтора речь идет далеко не в первую очередь. О рисках и о цене бездействия риэлтора большинство клиентов задумывается гораздо чаще, чем об экономии. И большинство делает вывод, что разумно не учиться на своих ошибках. Лучше довериться профессионалу. И люди готовы платить, но только именно профессионалу. Но как этих риэлторов отличить друг от друга? Все - довольно приятные в общении, все обещают, что решат Вашу проблему без проблем. А как это проверишь? Вот несколько моментов, на которые я советую обратить внимание при выборе себе риэлтора.

Критерии выбора риэлтора.

    Самое важное – это репутация риэлтора. Лучший способ – это, безусловно, рекомендация. Но рекомендации людей, близких Вам по духу, по стилю, по доходу и по темпераменту. Иначе можно получить совсем не того риэлтора, которого ждете. Поэтому правильно не просто фамилию и телефон записать, но и краткую рекомендацию получить. Также я бы посоветовала обратиться к поисковикам в интернете, набрав имя своего потенциального риэлтора. Много интересного, уверяю вас, можно найти по такому запросу. 

    Второй немаловажный критерий – это позиция риэлтора в профессиональном сообществе. Очень важно, что бы ваш будущий риэлтор был признан коллегами в профессиональном сообществе. Учтите, если он, мягко говоря, не дружит с коллегами, то и клиенты его оказываются в недружелюбном окружении.

    Следующее, на что бы я советовала обратить ваше внимание  - это комфортность в общении с риэлтором. Очень важный критерий! Будь хоть он трижды профессионалом, но если Вам неловко задавать ему вопросы, если Вы чувствуете себя при этом некомфортно - надо выбирать другого риэлтора.  Одна из серьезнейших задач риэлтора - понять Ваши истинные проблемы, потребности и интересы. Без открытого общения это сделать невозможно. Задавайте ему вопросы, спрашивайте, слушайте, как он отвечает. Лучше сменить риэлтора на самой ранней стадии, чем тогда, когда Вы уже попали с ним в сложную ситуацию идущей сделки.

    Риэлтор должен уметь отстаивать и объяснять свою позицию. Если он Вам все время поддакивает, это знак того, что агент не умеет лидировать, и не будет действовать  в ваших интересах, если это потребуется. У него должно быть свое мнение и он должен мочь его аргументировать.

    Хороший риэлтор должен быть лидером в ваших отношениях, но корректным и умным. Он, не дожидаясь Ваших вопросов, сам обратит ваше внимание на все тонкие места сделки. Работая с таким риэлтором, Вы в любой момент времени будете понимать, что происходит, а значит, сможете правильно оценивать риски и оперативно принимать решения.

Я желаю Вам найти хорошего риэлтора, и пусть удача сопутствует Вам не только в вопросах недвижимости!
Ирина Забродина.

Читать полностью

Риелтор и его роль.

Роль риелтора при проведении кредитных сделок

  1. Без риелтора Вы купите то, что вам продадут, а с агентом то, о чем вы мечтаете и что вам понравилось. 70 % звонков на небольшие квартиры – это звонки кредитных покупателей. Но не все заемщики покупают то, что хотят...
  2. Неспециалисты, не риелторы, очень часто обращают внимание на второстепенные вещи, пропуская и не обращая внимания на действительно серьезные и важные вещи. Клиенты не знают традиций риелтерского рынка не понимают на что можно идти, на что нельзя. Важная роль риелтора – смягчение ситуации.
  3. В общем-то по отдельности все работы можно сделать разным людям – реклама на себя, договоры – через юриста, проверка через страховую компанию. Но кто-то должен держать в одних руках весь процесс, чтобы понимать ситуацию в целом, правильно оценивать риски, где уступать. У кого-то в процессе всего должна быть холодная голова. Когда доходит до подписания кредитного договора и других серьезных документов, уже никто не соображает.
  4. Пальто я могу поменять, а вот квартиру, особенно купленную по балансу, обратно не вернешь. Грамотный риелтор всегда оценивает риски на каждый момент времени, чтобы любую ситуацию без потерь можно было отыграть назад.
  5. Риелтор всегда психолог. Он должен мочь определить и просчитать, что будет дальше по ходу сделки, насколько она устойчива. Что на самом деле хочет клиент, что ему надо в отличии от того, что он говорит, что он хочет.
  6. Риелтор со стороны продавца не хочет брать на себя проблемы кредитного заемщика, так как это не оплачивается отдельно, а проблем и дополнительных телодвижений будет много.
  7. Клиенты, которые работают с профессиональным грамотным риелтором, очень часто сами потом приходят работать в недвижимость и именно в ту компанию, которая работает профессионально.
  8. Сложные переговоры может вести только профессионал, так как, вступая в ситуацию покупки, заемщик сам еще не знает, чего он не знает. Но и риелторы тоже бывают сильно разного уровня.

БУДЬТЕ ВНИМАТЕЛЬНЫ!

Читать полностью

Агент по недвижимости

Купить Вы можете и сами, но с агентом по недвижимости это выгоднее.

    Собравшись как-то вечером на кухне всем семейством, взвесив и оценив все «за» и «против» мы приняли, наконец, непростое для нас решение: надо отселять дочку с мужем в отдельную квартиру. Дальше испытывать устойчивость наших внутрисемейных отношений уже нельзя. Надо, видимо, покупать квартиру. И сразу посыпались вопросы. Покупать сейчас? Где покупать? В новом доме иди уже готовую? Собирать деньги, занимая по всем знакомым и родственникам или брать кредит? Что лучше — в центре, но в «каменном мешке» или на окраине, но на свежем воздухе? Наш район, конечно, самый лучший и мы к нему привыкли, но ведь есть и другие интересные места. А агент по недвижимости? Так ли он необходим при покупке жилья?

 Ну я еще понимаю при продаже квартиры агент по недвижимости действительно нужен — покупателя выгодного найти, в цене не прогадать, да и деньги потом получать нужно. Пожалуй, при продаже квартиры профессиональное агентство по недвижимости действительно нужно.

  А вот когда покупаем? Объясните мне, пожалуйста, за что, за какие такие услуги с меня хотят получить деньги агенты по недвижимости? Что такого они могут мне предложить и обеспечить, чего я не смогу сделать сам? Ведь не будет же за меня риэлтор квартиру выбирать? Все равно это мое решение, мой выбор и мне ее выбирать — никуда от этого не денешься.

    Безусловно, это решение ваше и принимать его должны именно Вы.

Зачем нужен агент по недвижимости.

    И вот именно для того, чтобы принять это непростое и дорогостоящее для вашей семьи решение и, самое главное, воплотить его в жизнь, Вам  нужен высококлассный агент по недвижимости. Он будет необходим Вам и на стадии принятия принципиальных решений: что покупать, когда это выгоднее делать, в каком месте  города это будет наиболее ликвидно в будущем, и т.д., но и подскажет в деталях, когда процесс уже пойдет, что делать, предостережет от неверных и рискованных шагов, договориться о дополнительных скидках и, уверяю Вас, сбережет Ваши нервы, время и деньги.

    Конечно, спору нет, купить Вы сможете и самостоятельно, но с профессиональным риэлтором (не просто с агентом по недвижимости, а именно с профессионалом), вы это сделаете выгоднее и спокойнее для себя!

    Потому что в любой момент сделки: и при выборе объекта, и при заключении предварительного договора и т.д. Вы будет располагать всей необходимой информацией и понимать, что действуете наиболее оптимальным для себя способом. При открытом, понятном для Вас профессиональном подходе агента по недвижимости Вы сполна оцените важность и значимость этой услуги. Работая с таким человеком, Вы не будете жалеть об уплаченных ему деньгах. Сколько же стоит профессионал?

Как выбрать профессионального агента по недвижимости?

    Да, конечно, когда начинаешь вычленять реально уплачиваемые деньги агенту по недвижимости, суммы кажутся немалыми. Но согласитесь, покупая мебель или ремонтируя машину у официального дилера, Вы переплачиваете не единицы, а десятки процентов. Просто стоимость работ здесь включена в общую стоимость продукта или услуги, а не обозначается отдельной цифрой. И поэтому она не бросается в глаза, в отличии от риэлторской услуги. Здесь же все открыто. Должно быть открыто! Когда Вы сознательно берете специалиста на определенный объем работ, Вы оплачиваете ему эти услуги по их завершению, подписывая ему акт об их выполнении, если удовлетворены их качеством. По-моему это нормально и правильно. Надо только найти таких агентов по недвижимости, которые будут работать именно в Ваших интересах, а не наживы ради. Серьезные риэлторские компании всегда заботятся о своем имидже, а значит и о качестве работы своих агентов по недвижимости. Я желаю Вам удачи, желаю найти умного риэлтора, который после первой пробной покупки станет Вашим личным риэлтором.  

Читать полностью

Соревнования риэлторов

Соревнования риэлторов в профессиональном мастерстве, умении отстаивать интересы своего клиента и искать компромисс.

В февраля 2011 на дне риэлтора в Санкт-Петербурге состоялись соревнования между риэлторами. Как отстаивать позицию своего клиента? Как грамотно вести переговоры по недвижимости и достигать компромисса? Полезное и интересное видео для каждого нынешнего или будущего собственника квартиры. 
Вела поединок Забродина Ирина Александровна. Генеральный директор "Центра Жилищного Кредитования"

Далее вторая часть:

Вторая часть соревнования риэлторов. Специфические жилищные ситуации и способы решения проблем и достижения компромисса.

Заключительная третья часть:

Заключительная часть поединка риэлторов. Оглашение результатов дебатов. Подведение итогов.

Читать полностью

День риэлтора

Про день риелтора 2011. Фотоотчет.

Восьмого февраля в гостинице Россия состоялось празднования дня риелтора. Началось это мероприятие с заседания в большом конференц-зале. То ли, потому что там было очень душно, то ли потому что все агенты хотели получить практические знания, на всех мероприятиях, которые в этом году было организованы после торжественного заседания наблюдался аншлаг.

Мне выпала удача вести риелторские поединки среди команд, подавших заявку на участие в них.  

В качестве судейского состава были приглашены:

Шаульский Анатолий – директор тренинговой комании Стимул

Тоскина Ирина – руководитель ипотечного центра Банка ДельтаКредит в Санкт–Петербурге.

 В течении полутора часов несколько риелторских команд состязались в профессиональном мастерстве, приводя друг другу аргументы, отстаивая свою позицию и выявляя противоречия у противника. 
Конечно, было непросто: сильные конкуренты, строгие судьи, задания такие, что сразу и не ответишь. А сколько много зрителей пришло на это зрелище! Целый зал!
Но все прошло успешно. Были победители. Были, наверное, и разочарования, что не все удалось сказать и сделать. Но ведь это только начало.
Мы все, как зрители, так и участники поняли, что нам есть куда совершенствоваться, поняли, что это не так-то уж и сложно – состязаться в пофессиональном матсерстве. Начало положено, а дальше все в наших руках.

Спасибо  всем:
Игрокам, которые не побоялись быть первыми и  откликнулись на мой приыв.
Судьям, которые на пару часов оказались в непривычной для себя обстановке и не подвели.
Организаторам, которые положили начало интереснейшему направлению риэлторских поединокв.
До встречи! И удачи Вам!

Ирина Забродина – член Совета Ассоциации риелтор СПб,

генеральный директор Центра Жилищного Кредитования.

 

Читать полностью

Институт недвижимости. Курсы риэлтору.

Интерьвью Забродиной И.А. В БКН об институте недвижимости

 

  1. Расскажите о Ваших первых контактах с Институтом недвижимости, об опыте  общения с этой организацией в качестве слушателя: какие курсы проходили, когда  получали аттестат, общие впечатления об обучении.

Мои первые курсы в институте Это так давно было.. первые курсы институте недвижимости,  что даже и не вспомнить точно, чему я там училась, как слушатель.. Наверное, это были  курсы про недвижимость, какие-то юридические семинары, потом, конечно же занятия по   всяким разным субсидийным и банковским программам.

Аттестат у меня уже третий или четвертый, точно не помню. Помню, первый свой экзамен у  меня принимал Александр Николаевич Мошнов.

  1. Если работаете (раньше работали) в Институте в качестве преподавателя – в каких курсах, семинарах, мастер-классах участвуете, каковы Ваши дальнейшие планы в сфере преподавания?

В последние, наверное, лет 8 я активно преподаю в институте недвижимости. В первую очередь это, конечно, курсы по разным ипотечным банковским программам. Несколько лет назад, еще до кризиса 2008 года мной был разработан специальный курс для ипотечных агентов, к которому были привлечены около 10 ведущих ипотечных банков города. Этот курс пользовался очень большой популярностью среди агентов. Потому что курс ипотечного брокера, рассчитанный на 64 часа при Ассоциации банков СПБ рассчитан на уже подготовленных в ипотеке специалистов, в то время, как наш курс в институте недвижимости был полезен и востребован для обычных агентов.

Также мне приходилось участвовать в организации и проведении курсов совместно с Горжилобменом и Жилищным комитетом, по которому агенты могли получить не только последнюю информацию по действующим городским программам, но и получить сертификаты, дающие право работать в этой области.

Но самое интересное, чем мне нравится заниматься и что, как мне кажется, у меня получается наиболее хорошо — это проведение некоторых психологических курсов-тренингов для агентов, которые помогают им научиться произносить правильные слова в работе с клиентами. Я помогаю агентам отработать на мне навыки в работе с трудными клиентами.

  1. Какое направление деятельности Института недвижимости представляется Вам наиболее важным на сегодняшний день: развитие системы аттестации? определенные темы в обучении?

Самое сложное для агентов — это уметь правильно говорить с клиентами, держать свою позицию, аргументированно обосновывать действия, объяснять свою работу и т.д. Мне кажется, что отработка навыков именно такого рода наиболее важна и востребована для агента. Поэтому всякие курсы и тренинги такого рода, а также риэлторские поединки будут интересны агентам.

  1. Это необязательный вопрос «в сторону», можно его не затрагивать, если не считаете нужным. Ассоциация риэлторов долгое время делила с ИН просторные помещения в самом престижном месте СПб. Сейчас АРСП ютится фактически в одной большой комнате в бизнес-центре. Считаете ли Вы нужным делом переезд АРСП обратно на Невский 87/2?

Кончено удобно совместить Ассоциацию и институт недвижимости, но только не в том помещении, где находится сейчас институт. Туда и солидных преподавателей-то приглашать не удобно. Если в дальнейшем, институт недвижимости будет менять место своего проживания, то разумно подумать о совмещении его с Ассоциацией риэлторов.

Читать полностью

Почему многие агенты не любят работать с родственниками?

Существует такое мнение, что нельзя агенту недвижимости работать с близкими друзьями и родственниками. Очень, кстати распространено мнение, а знаете, почему? Да, конечно, ответственность высокая, но это не главное и не потому что агенты как-то нечестно ведут себя в сделках, а с друзьями это не удобно. Таких нечестных риэлторов мало. Совсем не это является основной причиной таких выводов в риэлторской среде.
             Вот один из характерных примеров, рассказанных мне моим коллегой: «Пришел год назад к моему приятелю чинить машину. Все он быстро и здорово сделал, а на вопрос о стоимости сказал, что с друзей денег не берёт. Ладно, поставил ему коньяк и на том разошлись. Спустя год, примерно месяц назад приходит он ко мне с просьбой: квартиру, говорит, надо продать. Вот как я ему теперь заикнусь о  деньгах? Он мне так, и я ему бесплатно? Только для него машину починить – это халтура, каких за месяц набегает не одна, а у меня это основной заработок. Вот и чини потом машину у друзей и покупай квартиру через знакомых…»

Действительно, как-то так считается, что с близких друзей нехорошо брать оплату. И Ваши горячо любимые родственники, затевающие непростой обмен, глубоко уверены, что Вы - специалист в недвижимости с большим стажем, наверняка им поможете и поможете задешево. Обращаясь к Вам, они понимают, в какой надежной и выгодной ситуации они находятся. Они доверяют Вам и считают, что Вы самый лучший для них агент!
        Но не все так просто. Давайте посмотрим, что будет происходить дальше. Вот Ваши родные позвонили своему агенту по недвижимости,  изложили всю Вашу непростую жизненную ситуацию. Конечно, Вам рады и, конечно помогут. Начинается все здорово. А дальше? А дальше получается совершенно абсурдная ситуация. Вот что творится у Вас дальше с Вашим агентом:
       Ваш знакомый риэлтор, работая с Вами по «старой дружбе», не беря с Вас денег или беря существенно меньше, чем это принято на рынке, не заинтересован материально в результате. Более того, занимаясь Вами, он теряет свои деньги на других своих сделках. И поэтому вынужден делать приоритеты не в Вашу пользу при выборе работы. С Вами он ничего не получит, а с другими посторонними клиентами ему «светит» неплохое вознаграждение. 
       Быть может, решение проблемы лежит на поверхности. Ведь это не правильно, когда работают бесплатно: и Вам не удобно и у агента недвижимости, хочешь, не хочешь накапливается усталость и негатив к Вам. Проблем все больше и больше, а результатом в виде дорого подарка от души семью не накормишь.
       Может быть, надо просто сразу честно сообщить стоимость Вашего вознаграждения, объяснив при этом, что это столько же, сколько принято на рынке не больше и не меньше (если меньше, то совсем чуть-чуть) и тогда и агенту Вашему интересно и Вы не будете чувствовать себя на третьих ролях. Вот тогда и все Ваши вопросы будут отвечены, и пожелания исполнены и время всегда на Вас найдется.

Читать полностью

Как выбрать риэлтора?

Как же выбрать риэлтора на сделку?

Я пытаюсь поставить себя на место клиента. Что бы делала я, если бы мне нужен был агент по недвижимости. Да, конечно, я бы поспрашивала у знакомых, которые только что совершали подобную процедуру. Если сама когда-то уже совершала операции с недвижимостью, и там все было честно и профессионально – разыскала бы своего помощника в этой сфере. Это, безусловно, первое, с чего бы я начала.В каких ситуациях это не работает. Во-первых, если я никого не знаю еще в этом городе и в этой сфере – ну не приходилось еще.Во-вторых, если опыт у меня или у моих друзей был неудачный.
Как Вы думаете, почему это бывает?

Очень, кстати полезно спросить у Вашего агента по недвижимости с которым Вы собираетесь работать, есть ли у него время на Вас. Только честно. А то может быть и риэлтор классный и компания достойная, а у него еще 5 параллельных сделок идет и ему просто на Вас времени нет. В этой ситуации не надо бояться системы помощников. Очень может быть, что квартиры смотреть или показывать будет исполнитель рангом пониже, а вся ответственность и стратегические переговоры будет делать действительно профессионал. Люди растут и это нормально, что три года назад, когда Вы прошлый раз меня и квартиру Ваш агент еще был не так занят, как сегодня,

Бывают случаи, когда после сложной сделки клиент на агента по недвижижимости обижен или недоволен.

  1. Нельзя обещать золотые горы и рисовать бес проблемную жизнь по сделке. Надо говорить объективную правду. Всегда правильно знать объективную правду
  2. А еще агенты любят скрывать свои комиссионные. Этого делать нельзя, потому что это все равно станет известно. Надо о них честно заявлять и уметь обосновать и объяснить, сколько Ваша компания берет и какие услуги и риски при этом имеет.
  3. Нельзя перетягивать одеяло на себя и «хаять» контрагента в глазах своих клиентов, это никогда не приведет к устойчивости сделки. Надо всегда уметь входить в их положение и уверяю Вас это обязательно пригодиться Вам по ходу сделки.. Там всегда столько тонких моментов.
  4. Плохо, когда агент по недвижимости старается принимать за Вас решение. Это все-таки Ваша будущая квартира, Ваше жилье и Ваши будущие риски всем по тонким моментам


И если Ваш агент по прошлой сделке не профессионал в той области сделок, которая Вам предстоит сегодня.
Надо, наверное, чтобы Ваш риэлтор обладал знаниями разных областях недвижимости: 
И в жилом фонде классно разбирался.
И Субсидию мог осилить и кредитов не боялся.
И поверьте мне эти знания пригодятся агенту даже, если вам самим это не нужно. Допустим, Вы продаете квартиру, но ведь продавец приглянувшегося Вам жилья может как раз брать субсидию или получать ипотечный кредит. И Вам для того чтобы принять решение о возможности покупки такой квартиру надо иметь все входящие данные, знать все тонкие моменты и умело маневрировать между ними.

Почему правильно обращать внимание на компанию по недвижимости, в которой работает агент? У компании должен быть положительный имидж, членство в профессиональных организациях, таких как ассоциация риэлторов или гильдия риэлторов, и т.д. Компания должна дорожить своим имиджем, ей должно быть, что терять и, кроме того, в крупной компании всегда можно сменить риэлтора. Вам надо смотреть на уровень агента, так как агенту требуется работать с документами и формулировать условия, которые вас потом будут защищать.
продолжение следует...
Читать полностью

Риэлтор

Риэлтор, с которым я бы стала работать.

       Давайте сначала подумаем вместе, стоит ли Вам, людям образованным и вполне способным на обдуманные разумные действия, при продаже Вашей квартиры нанимать какого-то риэлтора, уровень профессионализма которого Вам не понятен, а степень его порядочности и честности по отношению к Вам тоже пока не очевидна. А вот те немалые деньги, которые он (чаще она) хочет за свою работу, вполне ощутимы и значимы для вашего кошелька.
      Неужели Вы сами не справитесь с этим процессом? Да и что вообще Вы ждете от Вашего риэлтора? Покупателя на Вашу квартиру? Вашей защищенности при взаиморасчетах? Сбора и проверки необходимых по сделке документов?
       Я сама,  имея прямое отношение к недвижимости, тоже часто задаю себе такой вопрос: что ждут от нас наши клиенты? За что они платить готовы, а за что нет?
       Почему на одних риелторов очередь и они переходят из рук в руки, как семейные врачи по наследству, а другие риэлторы месяцами сидят без работы и готовы взяться за любую околориелторскую деятельность, работать за минимальные деньги, можно с компанией, но лучше без нее, чтобы себе побольше осталось... Не пора ли остановиться и подумать почему такое происходит?

Риэлтор и наши ожидания.

Давайте разбираться постепенно, шаг за шагом. Итак, что мы ждем от риелтора?
     Пожалуй, если бы я нанимала себе риэлтора, то не для того, чтобы найти покупателя. Это я смогла бы сделать и сама, подав объявление в газету за 100 рублей.
     Скорее, мне бы был нужен специалист, который бы разбирался в рынке, понимал, что выгодно для меня, а что нет, что творится со спросом на мою квартиру. Когда надо - умело поторговаться и, маневрируя покупательским спросом, получить больше денег и выгодные условия, а иногда мог бы упереться и сказать нет, например, тем, кому мне отказать не удобно. Это те же знакомые, родственники и друзья. Попробуйте отказать сослуживцу в продаже Вашей квартиры, если Вы сидите с ним в одной комнате на работе! И никакие доводы, что Вам надо срочно, а у него пока нет всех денег, или цена, за которую он готов купить Вам не выгодна, его не устроят. Обида Вам обеспечена, будьте уверены. Гораздо проще сказать:
       - Знаешь, дорогой, я бы рад тебе продать, но у меня договор с риелторской компанией, все вопросы и предложения, пожалуйста к моему риэлтору.
       И отношения сохранены и выгода не потеряна.
       Словом, мне нужен специалист высшего класса, которому я доверяю, который делает все, чтобы иметь максимальный покупательский спрос на мою квартиру. Умеет корректно и выгодно для меня договариваться с покупателями в моих интересах. То есть, если я буду видеть профессионала, я буду готова с ним работать.
       Итак, в самом важном вроде бы разобрались. Мне нужен профессионал своего ремесла.

Сколько стоят услуги риэлтора?

       Поехали дальше: сколько? Сколько стоят услуги такого профессионального риэлтора?

      Конечно, хотелось бы обойтись минимальными деньгами, ну чтобы недорого. И вот тут появляется следующая проблема.       Оказывается, что профессионал не хочет работать за 500 долларов, на которые так легко был согласен риэлтор из компании напротив.

      Выясняется, что у этого профессионала расценки не маленькие и договор эксклюзивный заключать надо и все остальное, о чем даже речь не заходила с другими агентами по недвижимости.
      Сразу вспоминается, что с хорошими специалистами всегда так, что к врачу опытному обратиться — недешево обойдется, что к адвокату. Сэкономить не получится.
       И как можно экономить на здоровье?!
       А с квартирами? С недвижимостью? Это ведь самое дорогое, что у нас есть! Неужели не страшно отдаваться первому встречному, да еще и готовому работать без компании.. И как его будут воспринимать его же коллеги-риелторы? Без компании-то. Захотят ли иметь дело с тем, кто компанию свою  обманывает? Да и цепочки, которые неминуемо выстраиваются в каждой сделке. Вот тут действительно нужен риэлтор высшего класса, которого уважают, с мнением, которого считаются, за спиной которого стоит солидная компания, дорожащая своей репутацией...

Как оценить качество риэлтора?

Как распознать профессионала? Как сделать так, чтобы этом профессионалу было выгодно с Вами, именно с Вами работать?
     Одни вопросы.
     Эх, если бы мне попался профессионал, я бы его сразу узнала.
     По глазам, по вопросам, по подходу к делу. Я бы стала работать с человеком, которого уважаю, которому доверяю, который не считает меня глупее себя, с которым у меня появится  некоторый доверительный контакт, ниточка понимания, если угодно.
      И, поверьте, мне не жалко будет заплатить за качественную работу хорошему умному человеку. Потому что я уважаю профессионалов. Чуть-чуть жалко только будет расставаться с ним, наверное, в конце сделки, понимая, что теперь его внимание, его каждодневные вечерние звонки будут уже не ко мне. 
      И я обязательно оставлю телефон такого риэлтора в своей записной книжке для себя на потом, для своих самых близких друзей. Потому что это будет и мой семейный риелтор.

Я точно знаю, что если мне попадется профессионал, я это пойму.

Читать полностью
<br><br>