Цена на квартиру

Почему не стоит завышать цену на квартиру?

    Очень часто, я слышу, как клиенты, выставляя на продажу свою квартиру, просят риэлторов поставить ее по цене более высокой, чем она стоит.Действительно, кому не хочется получить самую высокую стоимость за свою недвижимость и продать квартиру по максимальной цене?

    - Вдруг кому-то надо именно здесь и покупатели давно ищут именно нашу квартиру, - так или примерно так говорят продавцы, убеждая агентов пойти им навстречу и поставить квартиру дороже. А агенты, не желая расстраивать своих клиентов, а может быть, боясь конкуренции среди таких же, как они агентов часто соглашаются поставить квартиру по более высокой цене дороже рынка, ну хотя бы на первое время.

    Что же вас ждет, если вы поступаете именно так и цена на квартиру будет выше ее рыночной стоимости?

Активный интерес к квартире в начале сменяется затишьем.

    В итоге, проходит неделя, потом другая, первые звонки по новому объекту прошли, самое драгоценное время первоначальной экспозиции квартиры потеряно и дальше наступает затишье. Ни звонков, ни покупателей. Спрос на квартиру упал в разы. И звонки по рекламе, которые были так часты в начале, теперь носят единичный и чисто информационный характер. Вполне возможно, это звонят такие же, как вы продавцы. Они прицениваются и на примере вашей квартиры, хотят сразу поставить на свою квартиру правильную цену. А у вас наступает пауза. Потому что потеряно самое выгодное — время, когда квартира была в базе новая.

Почему, спросите вы, в самом начале звонков больше?

    Потому что по новой квартире, даже по такой цене, будут звонить те покупатели, которые уже давно ищут аналогичные варианты. Они уже насмотрелись всякого и хорошо понимают, что почем стоит. Они готовы принимать решение быстро, но только если цена на квартиру реальная! Поверьте мне, что при всех плюсах вашей квартиры переплачивать за нее они не будут. Они остановятся на ней, если она будет не дороже аналогов и плюс  чуть-чуть лучше, ну хотя бы в чем-то. Они выгодны для вас, потому что они уже чувствуют рынок, они знают цены и самое главное, они психологически готовы принимать решение о покупке квартиры.

    Поверьте мне, если быстро таким готовым и  реальным покупателям вы квартиру не продадите, то дальше можно будет надеяться только на чудо. Потому что надо будет дожидаться других новых покупателей, которые только-только вышли на рынок покупок и начинают присматривать себе варианты. Они будут смотреть, кивать головой, задавать умные вопросы, но решение принимать они еще не готовы. Даже если цена на квартиру будет уже опущена. Они только знакомятся с рынком недвижимости.

Прошло время и вы стали снижать цену на квартиру до ее реальной стоимости.

    Если поставить квартиру дороже, а потом начинать снижать на нее цену, это не выгодно для вас. Потому что это сигнал для покупателей. Цена на квартиру падает, значит надо подождать еще чуть-чуть и она опуститься еще ниже. Поэтому правильно поставленная цена на квартиру — это не только быстрый покупатель. Это покупатель наиболее для вас выгодный, реальный и готовый быстро принимать решение.

    Квартира, выставленная на продажу за правильную цену, найдет своего покупателя за первые 2-3 недели экспозиции, если речь идет о типовом жилье.

    И еще я хочу уберечь вас от соблазна - при найденном и выгодном для вас покупателе поднимать цену на квартиру. Вы не только потеряете этого покупателя, вы надолго отодвигаете сроки решения вашего жилищного вопроса.

Я желаю вам удачи и надеюсь, что мои советы вам пригодятся.